Субсидии не помогают: Subaru тратит тысячи долларов на продажу EV

Японский автопроизводитель Subaru столкнулся с серьезными финансовыми вызовами на рынке экологически чистого транспорта. Стремясь стимулировать спрос на свои электрические модели в США, компания выделяет рекордные суммы на маркетинг и скидки, однако эти меры пока не приносят желаемого результата. Электрокары Solterra, Uncharted и Trailseeker остаются нишевыми продуктами, продажи которых едва конкурируют с традиционными бензиновыми моделями.

Согласно последним аналитическим отчетам, во втором квартале текущего года расходы Subaru на продвижение и субсидирование продаж электромобилей выросли до беспрецедентного уровня. В среднем на каждый проданный экземпляр Solterra компания тратила 9 650 долларов. Ситуация с другими электрическими моделями выглядит схожим образом: поддержка продаж Uncharted обошлась в 9 155 долларов на единицу, а Trailseeker — в 8 982 доллара. Для сравнения, аналогичные расходы на популярный бензиновый кроссовер Outback составили всего 3 036 долларов.

Такая агрессивная дисконтная политика нанесла серьезный удар по операционной маржинальности бренда. Маркетинговые расходы в США во втором квартале подскочили на 40%, составив в среднем 2 698 долларов на один автомобиль. В результате глобальная операционная прибыль компании за квартал сократилась почти вдвое — с 472 миллионов долларов в прошлом году до 263,2 миллиона долларов в нынешнем.

Основной причиной резкого роста расходов эксперты называют отмену федеральных налоговых вычетов на покупку электромобилей в США, что лишило автопроизводителей государственной поддержки и вынудило их самостоятельно субсидировать сделки для удержания клиентов.

Несмотря на колоссальные затраты, объемы продаж оставляют желать лучшего. За первые семь месяцев текущего года покупателям было передано всего 5 275 единиц Subaru Solterra, что на 34,6% меньше показателей аналогичного периода прошлого года. Особенно сложным выдался июль, когда продажи этой модели сократились до скромных 138 штук.

Новые электрические модели Trailseeker и Uncharted также не демонстрируют взрывного роста. За июль было реализовано 1 077 единиц Trailseeker и 359 единиц Uncharted. В общей сложности за месяц все три электромобиля бренда нашли лишь 1 574 покупателя, что едва превышает продажи одного только спортивного седана WRX за тот же период.